1.确定客户是否做亮化业务

      万事开头难，当然做城市亮化业务我们不能漫无目的的乱闯，我们首先要找到有可能做亮化的大楼等设施，如在建大楼、新竣工大楼、已投入使用但没有做亮化的大楼、完工但没有亮化的大桥、公园等，我们针对这些建筑找到其隶属单位的领导介绍自己的业务范围，倾听领会领导的意图。

      2.为客户设计亮化工程动态效果图
      为客户做动态亮化效果图有两个作用，一个是对所用亮化LED数码管等产品的模拟演示，另一个就是预演亮化工程完工后大楼的夜景效果。这个是做城市亮化业务的关键一环，所以先要拍好大楼的照片，要用一张照片就能基本呈现整栋大楼的全貌，也就在一张照片既有楼的正面又有楼的侧面。然后让专业的亮化效果图设计人员来完成亮化效果图的设计制作。
      3.根据大楼亮化效果图确定产品做出报价
      把亮化效果图给客户看，如客户没提出修改意见，我们可按照效果图和楼体结构及产品数量做一个亮化工程明细表格给客户，同时.好带上主要产品的样品。商谈过程中往往会存在产品用量和价格调整，这时我们要记下与客户达成的共识。要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户的选择和调整都是正常的。当然谈业务时，忌打价格战，忌直接批判人家的产品，要用专业的亮化知识和对比来说服客户，如我们展示的外控LED数码管是新型单连接线外控LED数码管，它就一个连接线与众不同，我们不谈价格。